Conosci la procedura. Fai clic su un collegamento, aspettandoti un contenuto e all’improvviso qualcosa si schianta sullo schermo. È un annuncio mobile. Rimane sospeso sulla pagina principale per cinque-trenta secondi, bloccando la visualizzazione e spesso dirottando il cursore del mouse. È aggressivo. È rumoroso. Ed è qui per restare.
Questa pagina specifica è truccata per dimostrare il comportamento. Se il tuo browser lo supporta, probabilmente hai appena visto un annuncio fluttuare sullo schermo per cinque secondi prima di posizionarsi nell’angolo in alto a destra. Se vuoi vedere quanto può diventare grave, vai su UnitedVirtualitys.com o EyeBlaster.com. Sono specializzati in queste campagne intrusive.
Perché gli inserzionisti adorano gli annunci flottanti
Il motivo per cui li vedi più spesso dipende da semplici ragioni economiche. Funzionano.
Gli annunci mobili attirano l’attenzione con la forza. Sono animati. Molti includono il suono. Interrompono il “programma”, proprio come uno spot televisivo, chiedendo i tuoi occhi. Poiché possono occupare l’intero schermo, offrono un potere di branding che i banner pubblicitari statici o le barre laterali semplicemente non possono eguagliare. Non puoi ignorarli.
I numeri lo confermano. Gli annunci flottanti vantano una percentuale di clic media (CTR) di circa il 3%. Ciò significa che per ogni 1.000 volte in cui l’annuncio viene mostrato (impressioni), 30 persone effettivamente fanno clic su di esso. Confrontalo con gli annunci display standard, che spesso indugiano sulle singole cifre di una percentuale.
Poiché gli inserzionisti sono disposti a pagare un premio, gli editori sono disposti a tollerare la reazione negativa. Il costo? Qualunque cosa da $ 3 a $ 30 per 1.000 impressioni, a seconda della campagna e del marchio. Questo è un enorme pagamento per un fastidio.
L’elevata percentuale di clic e l’impatto superiore del marchio fanno sì che gli inserzionisti paghino molto di più per gli annunci flottanti rispetto ai banner display passivi.
Il fattore fastidio
C’è solo un grosso svantaggio: la gente li odia.
Alcuni utenti si infuriano davvero. Non sto parlando di lieve irritazione. Stiamo parlando di minacce di morte e di e-mail multipagina. Questa intensa reazione negativa è l’unica cosa che impedisce agli annunci mobili di essere presenti su ogni singolo sito web. Gli editori sono cauti. Non vogliono alienare completamente il loro pubblico.
Ciò evidenzia uno strano cambiamento psicologico nella pubblicità digitale. Quando apparvero per la prima volta gli annunci pop-up, furono universalmente insultati. I siti li usavano raramente. Col tempo, le persone si sono abituate ai pop-up. Le denunce cessarono. Ora i pop-up sono ovunque.
La televisione offre un’analogia migliore. Immagina se oggi i programmi TV fossero completamente privi di pubblicità. Poi, all’improvviso, una rete ha iniziato a trasmettere otto minuti di spot pubblicitario nel mezzo di ogni episodio. La gente si ribellerebbe. Sarebbe insopportabile. Ma siamo abituati agli spot televisivi. Li tolleriamo. Durante il Super Bowl, le pubblicità sono probabilmente più divertenti del gioco stesso.
L’adattamento è inevitabile
Le persone sono attualmente in fase di “rivolta” con annunci mobili. Sono nuovi. Sono stridenti. Sembrano un’invasione della privacy e dell’usabilità.
Ma come nel caso dei pop-up e degli spot televisivi, il valore shock svanirà. Gli utenti si acclimateranno. Il fastidio si trasformerà in rumore di fondo. Quando ciò accadrà, l’incentivo economico spingerà questi annunci in ancora più spazi sul web.
La domanda non è se diventeranno comuni. È la parte del tuo schermo che alla fine reclameranno prima che tu smetta di notarlo.
