Помилки, що повторюються: чому “Повний доступ” CNN приречений на провал (і що потрібно зробити інакше)
Як людину, яка слідкує за розвитком медіаіндустрії, новина про запуск CNN All Access викликала у мене більше скепсису, ніж ентузіазму. Це не перша спроба CNN створити успішний потоковий сервіс, і, на жаль, історія CNN+ доводить, що просте повторення тих самих стратегій не призведе до успіху. Чому CNN продовжує робити ті самі помилки, ігноруючи очевидні проблеми, які призвели до краху попередніх спроб?
Проблема не в новинах, а в моделі монетизації
CNN, безперечно, створює якісний контент. Це незаперечний факт. Проблема не в самих новинах, а в спробі змусити людей платити за них безпосередньо. В епоху, коли новини доступні безкоштовно з незліченних джерел, ідея про те, що будь-хто готовий платити за ексклюзивний доступ до CNN, виглядає, м’яко кажучи, суперечливою.
Мій особистий досвід це підтверджує. Я регулярно споживаю новини з різних джерел, від традиційних газет і телеканалів до подкастів і соціальних мереж. І, чесно кажучи, я не бачу потреби платити за CNN. Якість контенту не настільки вища, щоб виправдати місячну підписку.
Замість того, щоб намагатися змусити людей платити за доступ до новин, CNN має переглянути свою бізнес-модель. Нам потрібно знайти способи монетизації вмісту, не вимагаючи від глядачів щомісячних платежів. Наприклад, ви можете розробити систему спонсорства, пропонувати преміальний контент за окремі платежі або створювати партнерські програми з іншими компаніями.
Помилка націлювання: хто готовий платити за новини?
Ще одна помилка CNN полягає в тому, що він неправильно орієнтується на свою аудиторію. Як правильно зазначено в оригінальному матеріалі, демографічна група, яка найбільше зацікавлена в трансляції (молоді глядачі), не є основною аудиторією CNN. CNN традиційно приваблює глядачів старшого віку, які, як правило, менш схильні до потокових сервісів і віддають перевагу традиційним способам споживання новин.
Замість того, щоб намагатися змусити молодих глядачів платити за CNN, мережа повинна зосередитися на залученні ширшої аудиторії. Це можна зробити, створивши більш різноманітний контент, який сподобається людям різного віку та інтересів. CNN має вийти за рамки традиційних форматів новин і запропонувати глядачам більш інтерактивний та персоналізований досвід.
Уроки Quibi: не повторюй чужих помилок
Порівняння між CNN+ і Quibi, як зазначено у вихідному матеріалі, цілком справедливе. Обидва сервіси вийшли з ладу через погане націлювання на аудиторію та неефективні бізнес-моделі. Quibi намагалася монетизувати «швидкі» інформаційно-розважальні програми, але не змогла залучити достатню кількість підписників. CNN+ намагався змусити людей платити за новини, але також зазнав невдачі.
Обидва сервіси показали, що просто створити потокову платформу недостатньо. Необхідно чітко розуміти, хто цільова аудиторія, і пропонувати контент, який буде їй цікавий. Також необхідна ефективна бізнес-модель, яка дозволить сервісу приносити дохід.
Що CNN має зробити інакше?
Замість простого ребрендингу та перепродажу CNN+, мережа повинна повністю переглянути свою стратегію. Ось кілька порад, які допоможуть CNN досягти успіху:
- Зосередьтеся на нішевому вмісті: Замість того, щоб намагатися охопити всіх, CNN має зосередитися на створенні контенту, який буде привабливим для певної нішевої аудиторії. Наприклад, мережа може створити сервіс, присвячений політиці, бізнесу чи спорту.
- Пропонуйте ексклюзивний контент: CNN має пропонувати передплатникам ексклюзивний контент, який вони не можуть знайти в іншому місці. Це можуть бути інтерв’ю з відомими особистостями, документальні фільми чи аналітичні статті.
- Інтегруйте свій потоковий сервіс із існуючими платформами: Замість створення окремого потокового сервісу CNN має інтегрувати його з існуючими платформами, такими як YouTube і Facebook. Це дозволить мережі охопити ширшу аудиторію та збільшити дохід.
- Розвивати партнерські програми: CNN може створювати партнерські програми з іншими компаніями, щоб пропонувати передплатникам ексклюзивні знижки та пропозиції. Це допоможе збільшити вартість вашої підписки та залучити нових передплатників.
- Використовуйте дані для персоналізації вмісту: CNN має використовувати дані про своїх передплатників, щоб пропонувати їм персоналізований контент. Це допоможе збільшити залученість і задоволеність передплатників.
Висновок: час радикальних змін
Запуск “Повного доступу” CNN є ще одним кроком у неправильному напрямку. Мережа продовжує робити ті ж помилки, ігноруючи очевидні проблеми, які призвели до краху попередніх спроб. Щоб досягти успіху в індустрії потокового передавання, CNN має повністю переглянути свою стратегію. Необхідно зосередитися на нішевому контенті, пропонувати ексклюзивний контент, інтегрувати стрімінговий сервіс із існуючими платформами та розвивати партнерські програми. Лише тоді CNN зможе залучити достатню кількість передплатників, щоб досягти успіху в індустрії потокового передавання.
Я впевнений, що CNN може зробити більше. Але для цього потрібно відмовитися від застарілих стратегій і прийняти радикальні зміни. Час для експериментів та інновацій. Настав час для CNN стати лідером у потоковій індустрії, а не просто черговим провалом.
Ключовий висновок: CNN має припинити спроби змусити людей платити за новини та почати пропонувати їм цінність, яка робить підписку вартою.
